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日记连载八:100元扼杀的一个梦

来源:新华网 庚成晚报

O2O近期又瞄准了能源业,业界纷纷传来阿里、腾讯、以及地产巨头恒大对能源尤其是石油产业的投资引起了各界的关注,巨头们纷纷希望打造互联网+能源的油品O2O平台,这场战争绝对异常精彩。 除了私营巨头以外,此前,中石化等国企巨头已经在积极试水。中石化已经先后与包括大润发、顺丰、复星、腾讯、海尔在内的10家公司签订业务框架合作协议。根据中石化的规划,未来将在发展油品业务的同时,拓展O2O的平台服务。 而8月份腾讯入股中石化、恒大打造互联网油品O2O平台,阿里巴巴试水能源等民营资本的巨头,也纷纷显示出能源和互联网结合的潜力。这场战役打响,谁能够成为最后的赢家,还是犹未可知。而行业自身的发展过程也必定不会一帆风顺。 一、恒大、腾讯、阿里相继投资,为何纷纷青睐能源业 新能源将成为未来新的经济增长点 经过了工业革命、科技革命以后。随着人们生活水平的提高,大众对绿色能源、节能减排的要求越来越高,因此新能源的发展将成为一个巨大的潜在市场,而新能源衍生的其他附加产品的价值也不容忽视,所以新能源成为继互联网经济之后的又一个经济增长点是大势所趋。 大众对汽车需求的增加以及汽车后O2O市场的发展 人们消费水平的提高,加上人口的增多以及生活节奏的加快,对汽车的需求可以说是有增无减。而作为衣食住行之一的刚性需求,汽车市场必然带来一系列的潜在市场。例如之前的打车O2O、洗车O2O、修车O2O以及现在正在发展的油品O2O,都是符合人们的需求而客观存在的。 高频、高客单价、高价值用户的行业特点 油品O2O的行业特点是门槛低、用户使用频度高、单价高、用户经济能力高等特点。这样也就造成了一种产品盈利程度高的假象,所以各方资本争相角逐。由于加油是刚性需求,所以市场比较广阔,因此频频受到资本青睐。 二、油品O2O经济收益频频下降,行业发展遇到哪些难题? 中小型O2O平台太多,僧多粥少 前文提到过油品O2O的特点是行业门槛较低,所以创业型企业容易进入,加上企业经营的根基尚浅,所以短时期之内难以发展出自己的服务特色。众多中小企业涌入的后果就是同质化竞争严重,模仿程度高,增多粥少,难以盈利。 对行业了解不足,线下资源不占优势 传统的加油站资源都是长期由中石油和中石化大部分把控,所以外来资本对该行业的了解肯定不够。而中石油中石化两大企业对线下的布局耕耘已久,互联网企业要进入的话,线下资源如何争取也是一个重大的问题。 没有技术壁垒,企业无法长久经营 油品O2O平台既缺乏线下的行业背景,又没有线上的行业壁垒,所以很轻易被模仿。企业如果需要持久发展的话,将会变得很难。针对该行业的特点来看,企业如何彰显自己的实力、找到突破口是一个很关键的问题。 三、未来的油品O2O平台可以如何改善和发展? 提升服务质量,建立客户忠诚度 在产品都是同类的条件下,服务的优势就凸显出来了。为了尽快的抢夺市场和占领用户喜好,企业应当尽其所能地提高服务质量,形成口碑效应,从而建立强硬的客户忠诚度。只有客户忠诚度提高了,企业才可以发展和衍生其他的产品来拓展市场。 增加产品附加值,促进赢利点的形成 O2O平台除了加油服务,还可以提供修车、广告代理、通讯服务等其他的服务项目。无论是收费还是免费,都可以赢得顾客的好感,从而提升企业的市场占有率。为了开拓市场和满足消费者的需求,O2O企业不得不提升自己的多元化业务水平以及产品的附加值。 糅合互联网思维,扩大品牌影响 互联网的思维就是先占领市场,然后进行盈利,这一点应用在油品O2O平台也不为过。加油站O2O不过是一个进驻口,企业主真正看到的是汽车后市场的亿万资本潜力以及其他的非油领域。所以说,企业经营者要将目光放长远,积极建设品牌,不要因为眼前的利益而陷入恶性竞争的泥潭。 博互网()优秀的互联网+媒体,微信关注bohutmt 262 63 309 145 625 547 861 185 712 19 606 417 115 745 667 699 834 585 46 564 604 210 942 480 488 478 749 244 422 736 810 526 345 778 657 860 849 138 554 245 903 47 267 444 775 39 515 445 743 579

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